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美妆GMV排行第一,B站UP主“恰饭”忙

广州云辉塑料包装 2021-08-17 10:11:04 行业动态
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            • 近年来,随着颜值经济的快速发展,关注美妆护肤内容的用户群体已越发庞大起来,而拥有越来越多优质的内容创作者和美妆作品的B站也受到了许多品牌的关注和喜爱。

              日前,B站首次披露UP主与品牌主的官方合作平台 “花火”的相关数据,数据显示,截至今年6月,B站入驻品牌同比增长2050%,品牌在B站上复投率高达75%。值得关注的是,平台内美妆GMV排行第一。

              美妆GMV排行第一,B站UP主“恰饭”忙

              多品牌入驻

              成为品牌年轻化营销必备阵地

              据B站公布的2021年第一季度财报显示,B站目前的月均用户达2.23亿,月均用户互动数66亿;《B站2021年品牌营销手册》数据也显示,在中国,每2位年轻人就有1位在B站,B站月活用户35岁以下占比86%。显然,B站已经成为年轻Z世代的聚集高地。

              而随着Z世代逐渐成为消费主力军,美妆护肤品牌们面对如此庞大且极具消费潜力的年轻群体,势必不会错过这个品牌营销的大好机会。加上B站本身拥有的强用户粘性,这个深受年轻用户全体喜爱的社交平台已被越来越多品牌看见,成为品牌年轻化营销种草的必备阵地。

              相比于抖音、快手和小红书的平台,B站有着清晰明确的版块内容划分,目前,B站有31个分区,美妆区归类在时尚版块。因此,美妆护肤品牌若想要在平台上进行营销,其内容传播相对应的受众群体也会更加垂直,这意味着品牌们可以更准确地触达消费者群体。

              如今,越来越多的美妆护肤品牌开始有意识地选择入驻B站,其渴望通过有趣、优质的内容营销方式和年轻人打成一片,进而获得海量曝光以提高品牌的影响力,并最终抢占Z世代的市场。

              据飞瓜B站大数据分析平台数据显示,珀莱雅、HFP、完美日记、花西子、花知晓、溪木源等美妆护肤品牌均已入驻B站,并在平台开设了属于自己的官方账号,且关联的视频播放量和点赞量都不低。以花西子为例,目前其在平台的视频总数已有254条,视频互动率达到32.53%,飞瓜B站官方数据显示,花西子的B站视频播放总量已超过2000万,点赞量近200万,而这只是入驻B站且运营表现不错的品牌之一。

              此外,值得一提的是,得益于B站没有设置视频的时间限制,加上可以弹幕高互动的特点,品牌能有机会将产品的商业信息通过站内宝藏UP主的高质量视频转换成Z世代喜爱的表现形式,从而让用户对品牌产生兴趣,最终实现产品的高曝光和强种草,这无疑也为美妆护肤品牌的品类营销种草提供了肥沃的土壤。

              美妆GMV排行第一,B站UP主“恰饭”忙

              美妆版块快速发展

              商业化程度加深

              伴随着一次次的破圈营销,B站平台的影响力也在进一步扩大。美国时间2018年3月28日,B站在纳斯达克顺利上市。此后,通过B站频繁的“动作”可以看见,曾经“为爱发电”的B站也开始寻求多元化的盈利模式。

              其中,一度以游戏为主要营收的B站在这些年逐渐尝试广告、电商、直播等方面的运营,基于此,B站的美妆版块得到快速发展,商业化程度也在不断加深。

              2017年,B站的美妆版块开始快速发展;2018年2月,阿里巴巴全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%,这一变动意味着B站变相拥有了电商的基因;同年7月,B站开放了UP主电商变现服务功能公测,化妆品是其聚焦的版块之一;2018年12月,B站与淘宝共同宣布双方就IP、内容电商领域达成业务合作,这为B站UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营的开展提供了便利。

              2020年7月,B站正式上线了UP主与品牌主对接合作的官方商业平台“花火”,让更多的美妆UP主的创意得以和品牌主们接触,与此同时,B站开始内测招商,淘宝、天猫商品链接可以直接以icon、浮层和弹幕等形式出现在视频播放页面,或者在直播间右下角以购物袋形式出现,此外,各UP主的专栏文章页、个人主页、动态页下方也可以添加美妆护肤商品链接。

              前段时间,深圳市理然化妆品有限公司发生工商变更,新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东,持股1.69%,这意味着,不断向前“狂奔”的B站在为美妆UP主提供商业化广告营销平台之后,或将有意识地入局化妆品的研发领域。

              而随着品牌入市竞争的日趋激烈,或许对于美妆护肤品牌来说,B站渴望商业化变现盈利的野心或将是其利用平台红利抓住Z世代消费者大好机会。

               

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